“纸箱哥”依靠小小纸箱，成为行业内的“领头羊”

【中国包装网讯】2016年年初，随着国内纸价第一轮飞涨，一直都在从事卖纸箱事业的王佳荥收益越来越低，就在这时，一位电商卖家找到王佳荥商量，能不能在纸箱上印纸箱店铺的广告，以减免部分纸箱费用。

王佳荥根据卖家建议，一边接洽广告主做纸箱广告投放，一边将这些广告纸箱低价甚至免费提供给电商卖家—想法很快落地，主打电商包裹广告的“纸箱哥”应运而生。

电商卖家在意的纸箱价格，广告主却并不敏感，他们更关心纸箱广告触达人群后能不能带来最极致的用户体验。

为福特撼路者设计的一款创意纸箱，让“纸箱哥”一炮走红，一个普通的纸箱，在赋予广告创意后售价整整翻了一倍，电商卖家们拿到了几十万个免费的高品质纸箱，各方皆大欢喜。

现在，纸箱哥已累积了包括福特、宝马等数十位品牌客户。这种大踏步前进的感觉，让王佳荥更看好电商包裹广告的前景。

此外，王佳荥认为电商包裹广告可以触达中国的4亿多网购人群，是很多品牌的核心受众，而“纸箱哥”的下游沉淀了接近百万的各大电商平台卖家，他们有能力根据品牌商提供的用户画像为其匹配用户群相似的电商卖家，以实现广告的精准触达。

现在，王佳荥周旋于纸箱厂，电商卖家和广告主之间，但他认为真正有难度的游戏，不是打造电商包裹的分众传媒，而是摆脱一张张“调价函”的束缚。

2016年，废纸端供应收紧，再加上环保压力，需求旺盛，游资炒作，多方因素汇集让瓦楞纸的价格一路上扬。

下游纸箱厂哀鸿遍野，上游多家纸企却在8月一个个晒出了堪称华丽的业绩。相比之下，目前占到“纸箱哥”收入大头的纸箱销售业务，毛利只有区区的几个点。

基于王佳荥对供应链的价值认识，针对这种行业特性，王佳荥早早建起遍布全国的产销网络，目前“纸箱哥”在全国有上千家合作包材厂，覆盖26省包邮，正是这张网拉开了“纸箱哥”和其他纸箱电商卖家的差距。

现在，他们利用互联网的方式去重新分配传统供应链上的利益。拿到数千万元A轮融资后，纸箱哥第一时间向全国范围发出了供应商召集令。

王佳荥在等待，当供应商队伍壮大到一定程度，他就有足够的资本和资金介入纸箱供应链上游交易，从废纸这个源头去降低整个供应链成本，并在电商包裹广告行业，真正建起任何竞争对手都难以跨越的“壁垒”。

王佳荥相信，随着自己供应商队伍壮大，未来电商包裹广告行业将会发展越来越好。